При планировании контента для сайта многие компании рассматривают длиннохвостовые ключевые слова. По сравнению с основными запросами, длиннохвостовые обычно имеют меньший объем поиска, но более четкое намерение пользователя. При планировании длиннохвостовых ключевых слов нельзя полагаться только на объем поиска или интуицию — необходимо учитывать несколько базовых показателей, чтобы контент лучше соответствовал потребностям пользователей и снижал необходимость доработок в дальнейшем.
Сначала проверьте соответствие поискового намерения
Поисковое намерение — это самый приоритетный показатель при планировании длиннохвостовых запросов. Одно и то же слово может означать, что пользователь хочет узнать информацию, найти решение или готов к покупке. Прежде чем планировать контент, определите, к какому типу относится потребность за этим словом.
Например, «сколько стоит создание сайта» и «процесс создания сайта» явно различаются по намерению: первое — это сравнение цен, второе — понимание процесса. Если корпоративный сайт нацелен на привлечение заказов на разработку, то контент вокруг «сколько стоит создание сайта» будет более прямым, чем «процесс создания сайта». Чтобы оценить намерение, представьте себя на месте ищущего: какую проблему вы хотите решить, введя этот запрос, и исходя из этого определяйте направление контента.
Объем поиска отражает масштаб спроса
Объем поиска показывает примерное количество запросов за определенный период. У длиннохвостовых слов объем обычно невысок, но он указывает на наличие спроса. При планировании не нужно гнаться за высокими показателями, важнее стабильный спрос.
Можно использовать инструменты для подбора ключевых слов от поисковых систем, чтобы увидеть относительный объем, или наблюдать за частотой вопросов на отраслевых форумах и платформах вопросов и ответов. Если длиннохвостовое слово активно обсуждается на нескольких площадках, значит, есть определенная база спроса. Однако объем поиска — лишь ориентир, он не должен быть единственным критерием выбора, его нужно сочетать с другими показателями.
Сложность конкуренции определяет соотношение затрат и результата
Сложность конкуренции — это насколько трудно попасть на первые позиции в результатах поиска. У длиннохвостовых запросов конкуренция обычно ниже, чем у основных, но это зависит от отрасли и конкретного слова. Чтобы оценить сложность, введите слово в поиск и посмотрите, занимают ли первые места крупные сайты и известные платформы, или есть шанс у небольших сайтов.
Если в топе в основном отраслевые порталы или крупные корпоративные сайты, новым или низкоранговым сайтам будет сложно пробиться. Наоборот, если в топе есть обычные корпоративные сайты или страницы среднего качества, значит, есть возможность конкурировать с качественным контентом. При планировании выбирайте слова со средней сложностью конкуренции — так вы быстрее увидите результаты.
Релевантность определяет ценность контента
Релевантность — это соответствие ключевого слова тематике сайта и предлагаемым услугам. Даже если у слова хороший объем поиска, но оно слабо связано с бизнесом, трафик вряд ли конвертируется. Например, для сайта, предлагающего услуги по созданию корпоративных сайтов, слово «бесплатные шаблоны сайтов» имеет большой объем, но пользователи ищут бесплатные ресурсы, что плохо сочетается с платными услугами. Лучше выбрать «решения для корпоративных сайтов».
Оценивая релевантность, подумайте, относится ли слово к продуктам или услугам сайта, и сможет ли пользователь найти ответ на свой запрос на сайте. Если контент не соответствует слову, даже при высоком рейтинге показатель отказов будет высоким, что ухудшит пользовательский опыт.
Конверсионный потенциал измеряет реальную ценность
Конверсионный потенциал — это вероятность того, что пользователь совершит действие после поиска, например, заполнит форму, позвонит или задаст вопрос онлайн. Длиннохвостовые слова обычно имеют высокий конверсионный потенциал, так как намерение ищущего более четкое. Но важно различать информационные и транзакционные запросы.
Например, «какая компания лучше для создания сайта» ближе к стадии принятия решения, чем «знания о создании сайта», и имеет выше конверсионный потенциал. При планировании ориентируйтесь на цели конверсии сайта и выбирайте слова, по которым пользователи могут обратиться за консультацией или совершить покупку. Если сайт в основном для имиджа, информационные слова тоже полезны, но для страниц с целью продаж лучше подходят транзакционные.
Комплексная оценка и формирование списка ключевых слов
На практике можно создать простую таблицу, где каждое кандидатное длиннохвостовое слово оценивается по поисковому намерению, объему, сложности конкуренции, релевантности и конверсионному потенциалу, а затем сортируется. Для этого достаточно Excel.
Например, возьмите 10 слов-кандидатов и оцените каждый параметр по шкале «высокий/средний/низкий» или от 1 до 5. Приоритет отдавайте словам с высокой релевантностью, низкой конкуренцией и высоким конверсионным потенциалом, даже если объем поиска невелик — их стоит использовать для контента. Слова с высоким объемом, но низкой релевантностью лучше отложить, чтобы не тратить ресурсы на контент.
Кроме того, планирование длиннохвостовых слов — это не разовая задача. В процессе работы над сайтом регулярно проверяйте позиции опубликованного контента и получаемый трафик, корректируя выбор слов на основе данных. Так постепенно база ключевых слов будет все точнее соответствовать реальному бизнесу.
И последнее: при планировании длиннохвостовых слов не зацикливайтесь только на объеме поиска и не копируйте списки ключевых слов конкурентов. Учитывая этап развития сайта и возможности контента, выбирайте слова, которые вы можете раскрыть полно и которые принесут пользу, — это долгосрочная стратегия.
