Bei der Inhaltsplanung für Ihre Website sind Long-Tail-Keywords für viele Unternehmen eine wichtige Überlegung. Im Vergleich zu Kernbegriffen haben Long-Tail-Keywords in der Regel ein geringeres Suchvolumen, aber eine klarere Suchintention. Bei der Planung von Long-Tail-Keywords sollten Sie sich nicht nur auf das Suchvolumen oder Ihr Bauchgefühl verlassen. Es ist wichtig, einige grundlegende Kennzahlen zu berücksichtigen, um Inhalte besser auf die Bedürfnisse der Nutzer abzustimmen und spätere Nacharbeiten zu vermeiden.
Zunächst prüfen, ob die Suchintention übereinstimmt
Die Suchintention ist die wichtigste Kennzahl bei der Planung von Long-Tail-Keywords. Dasselbe Wort kann von Nutzern verwendet werden, um Konzepte zu verstehen, Lösungen zu suchen oder einen Kauf vorzubereiten. Bevor Sie Inhalte planen, sollten Sie beurteilen, zu welcher Kategorie die dahinterstehende Absicht gehört.
Zum Beispiel unterscheiden sich die Suchanfragen „Was kostet eine Website-Erstellung?“ und „Ablauf einer Website-Erstellung“ deutlich: Erstere zielt eher auf Preisvergleiche ab, letztere auf das Verständnis des Prozesses. Wenn Ihre Unternehmenswebsite hauptsächlich Anfragen zur Website-Erstellung entgegennehmen möchte, sind Inhalte zu „Was kostet eine Website-Erstellung?“ direkter als solche zu „Ablauf einer Website-Erstellung“. Bei der Beurteilung der Suchintention können Sie sich in die Lage des Suchenden versetzen und überlegen, welches Problem er mit dieser Suche lösen möchte, um dann die Inhaltsrichtung zu bestimmen.
Das Suchvolumen zeigt die Nachfragegröße
Das Suchvolumen gibt an, wie oft ein Keyword in einem bestimmten Zeitraum ungefähr gesucht wird. Long-Tail-Keywords haben in der Regel ein geringeres Suchvolumen, aber sie zeigen, ob eine Nachfrage besteht. Bei der Planung müssen Sie nicht nach hohem Suchvolumen streben, sondern prüfen, ob eine stabile Suchnachfrage vorhanden ist.
Sie können die relative Suchvolumen über Keyword-Tools von Suchmaschinen einsehen oder die Häufigkeit ähnlicher Fragen in Branchenforen und Q&A-Plattformen beobachten. Wenn ein Long-Tail-Keyword in mehreren Kanälen kontinuierlich diskutiert wird, deutet das auf eine gewisse Nachfragebasis hin. Das Suchvolumen ist jedoch nur eine Referenz und sollte nicht allein über die Keyword-Auswahl entscheiden; es muss mit anderen Kennzahlen kombiniert werden.
Der Wettbewerb bestimmt den Aufwand und Ertrag
Die Wettbewerbsintensität bezieht sich darauf, wie schwierig es ist, in den Suchergebnissen auf den vorderen Plätzen zu erscheinen. Long-Tail-Keywords haben in der Regel weniger Wettbewerb als Kernbegriffe, aber das hängt auch von der Branche und dem spezifischen Keyword ab. Um die Wettbewerbsintensität zu bewerten, können Sie das Keyword suchen und prüfen, ob die Top-Ergebnisse hauptsächlich von großen Websites, bekannten Plattformen oder auch von mittleren und kleinen Websites stammen.
Wenn die Top-Ergebnisse hauptsächlich Branchenportale oder große Unternehmenswebsites sind, kann es für neue oder weniger gewichtige Websites schwierig sein, in die vorderen Ränge zu gelangen. Wenn dagegen normale Unternehmenswebsites oder Seiten mit durchschnittlicher Inhaltsqualität auf der ersten Seite erscheinen, besteht die Chance, durch hochwertige Inhalte im Wettbewerb zu bestehen. Bei der Planung sollten Sie Keywords mit mittlerer Wettbewerbsintensität bevorzugen, um innerhalb eines angemessenen Zeitraums Ergebnisse zu sehen.
Die Relevanz bestimmt den Inhaltswert
Die Relevanz bezieht sich darauf, ob das Keyword zum Thema und zu den Geschäftsinhalten Ihrer Website passt. Selbst wenn ein Keyword ein gutes Suchvolumen hat, aber wenig mit Ihrem Geschäft zu tun hat, lässt sich der daraus resultierende Traffic nur schwer konvertieren. Zum Beispiel ist für eine Website, die Unternehmenswebsite-Erstellung anbietet, das Keyword „kostenlose Website-Vorlagen“ zwar stark nachgefragt, aber die Nutzer suchen nach kostenlosen Ressourcen, was wenig mit kostenpflichtigen Website-Erstellungsdiensten zu tun hat. Besser geeignet sind Keywords wie „Unternehmenswebsite-Lösungen“.
Bei der Bewertung der Relevanz können Sie prüfen, ob das Keyword auf Produkte oder Dienstleistungen verweist, die Ihre Website anbietet, und ob Nutzer nach der Suche Antworten auf Ihrer Website finden. Wenn der Inhalt nicht zum Keyword passt, führt dies selbst bei guten Rankings zu hohen Absprungraten und beeinträchtigt die Nutzererfahrung.
Das Conversion-Potenzial misst den tatsächlichen Wert
Das Conversion-Potenzial bezieht sich auf die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer nach der Suche eine Aktion ausführen, z. B. ein Formular ausfüllen, anrufen oder eine Online-Beratung anfragen. Long-Tail-Keywords haben in der Regel ein höheres Conversion-Potenzial, da die Suchabsicht klarer ist. Dennoch sollte zwischen informativen und transaktionsorientierten Keywords unterschieden werden.
Zum Beispiel ist „Welche Agentur für Website-Erstellung ist gut?“ näher an der Entscheidungsphase als „Wissen über Website-Erstellung“ und hat ein höheres Conversion-Potenzial. Bei der Planung können Sie Ihre Conversion-Ziele berücksichtigen und Keywords bevorzugen, bei denen Nutzer wahrscheinlich eine Beratung oder einen Kauf anfragen. Wenn Ihre Website hauptsächlich der Markenpräsentation dient, sind informative Keywords ebenfalls wertvoll, aber transaktionsorientierte Keywords sind besser für Seiten mit Verkaufszielen geeignet.
Ganzheitliche Bewertung und Erstellung einer Keyword-Liste
In der Praxis können Sie eine einfache Tabelle erstellen, in der Sie Kandidaten-Keywords nach Suchintention, Suchvolumen, Wettbewerbsintensität, Relevanz und Conversion-Potenzial bewerten und dann eine Gesamtreihenfolge festlegen. Sie benötigen keine komplexen Tools; Excel reicht aus.
Zum Beispiel listen Sie 10 Kandidaten-Keywords auf und bewerten jede Kennzahl mit hoch, mittel, niedrig oder auf einer Skala von 1 bis 5. Bevorzugen Sie Keywords mit hoher Relevanz, geringer Wettbewerbsintensität und hohem Conversion-Potenzial, auch wenn das Suchvolumen gering ist – es lohnt sich, zuerst Inhalte zu erstellen. Keywords mit hohem Suchvolumen, aber geringer Relevanz können vorerst zurückgestellt werden, um Ressourcen für Inhalte nicht zu verschwenden.
Darüber hinaus ist die Planung von Long-Tail-Keywords keine einmalige Aufgabe. Während des Website-Betriebs sollten Sie regelmäßig die Rankings und den Traffic der veröffentlichten Inhalte überprüfen und die zukünftige Keyword-Auswahl basierend auf den Daten anpassen. Auf diese Weise wird Ihre Keyword-Datenbank mit der Zeit immer besser auf Ihr tatsächliches Geschäft abgestimmt.
Ein letzter Hinweis: Bei der Planung von Long-Tail-Keywords sollten Sie sich nicht nur auf das Suchvolumen konzentrieren und auch nicht einfach die Keyword-Listen von Wettbewerbern kopieren. Kombinieren Sie die aktuelle Phase Ihrer Website und Ihre Inhaltsfähigkeiten, um Keywords auszuwählen, die Sie gründlich behandeln und echten Mehrwert bieten können – das ist langfristig der effektivste Ansatz.
