Lors de la planification du contenu d'un site web, les mots-clés de longue traîne sont une direction que de nombreuses entreprises envisagent. Par rapport aux mots-clés principaux, les mots-clés de longue traîne ont généralement un volume de recherche plus faible, mais une intention plus claire. Lors de la planification de mots-clés de longue traîne, il ne faut pas se fier uniquement au volume de recherche ou à l'intuition ; il est essentiel de prêter attention à plusieurs indicateurs de base pour que le contenu réponde mieux aux besoins des utilisateurs et réduise les retouches ultérieures.
Vérifier d'abord la correspondance de l'intention de recherche
L'intention de recherche est l'indicateur prioritaire dans la planification des mots-clés de longue traîne. Pour un même mot, l'utilisateur peut chercher à comprendre un concept, trouver une solution ou se préparer à acheter. Avant de planifier le contenu, il faut déterminer à quelle catégorie appartient le besoin derrière ce mot.
Par exemple, « combien coûte la création d'un site web » et « processus de création d'un site web » ont des intentions clairement différentes : le premier est plutôt axé sur la comparaison des prix, le second sur la compréhension du processus. Si le site web de l'entreprise vise principalement à recevoir des consultations sur la création de sites, alors créer du contenu autour de « combien coûte la création d'un site web » est plus direct que « processus de création d'un site web ». Pour juger l'intention, mettez-vous à la place de l'utilisateur : réfléchissez à ce que vous voulez résoudre en cherchant ce mot, puis décidez de l'orientation du contenu.
Le volume de recherche reflète l'ampleur de la demande
Le volume de recherche représente le nombre approximatif de fois où les utilisateurs recherchent ce mot sur une période donnée. Les mots-clés de longue traîne ont généralement un volume de recherche faible, mais ils peuvent indiquer si une demande existe. Lors de la planification, il ne faut pas viser un volume élevé, mais vérifier s'il y a une demande stable.
Vous pouvez utiliser les outils de mots-clés fournis par les moteurs de recherche pour voir le volume relatif, ou observer la fréquence des questions sur les forums et les plateformes de questions-réponses. Si un mot-clé de longue traîne est régulièrement discuté sur plusieurs canaux, cela indique une certaine base de demande. Cependant, le volume de recherche n'est qu'une référence et ne doit pas être utilisé seul pour choisir un mot ; il faut le combiner avec d'autres indicateurs.
La difficulté de concurrence détermine le rapport coût-bénéfice
La difficulté de concurrence fait référence à la difficulté d'apparaître en première page des résultats de recherche. La concurrence pour les mots-clés de longue traîne est généralement plus faible que pour les mots-clés principaux, mais cela dépend aussi du secteur et du mot spécifique. Pour évaluer la difficulté, effectuez une recherche avec ce mot et observez si les résultats de première page sont dominés par de grands sites, des plateformes connues, ou si des sites de taille moyenne ont des chances d'apparaître.
Si la première page est principalement composée de portails sectoriels ou de grands sites d'entreprise, il peut être difficile pour un nouveau site ou un site à faible autorité d'entrer dans le top. En revanche, si la première page contient des sites d'entreprise ordinaires ou des pages de qualité moyenne, cela signifie qu'il est possible de rivaliser avec un contenu de qualité. Lors de la planification, privilégiez les mots à difficulté modérée pour voir des résultats dans un délai raisonnable.
La pertinence détermine la valeur du contenu
La pertinence fait référence à la correspondance entre le mot-clé et le thème du site, ainsi que les activités de l'entreprise. Un mot peut avoir un bon volume de recherche, mais s'il n'est pas lié à l'activité du site, le trafic qu'il génère aura du mal à se convertir. Par exemple, pour un site proposant des services de création de sites d'entreprise, choisir « téléchargement gratuit de modèles de sites » a un volume élevé, mais l'intention de l'utilisateur est d'obtenir des ressources gratuites, ce qui correspond peu au service payant ; il vaut mieux choisir « solution de création de site d'entreprise ».
Pour évaluer la pertinence, demandez-vous si ce mot pointe vers un produit ou service que le site peut offrir, et si l'utilisateur peut trouver une réponse sur le site après la recherche. Si le contenu ne correspond pas au mot, même si le classement est bon, le taux de rebond sera élevé, ce qui nuit à l'expérience utilisateur.
Le potentiel de conversion mesure la valeur réelle
Le potentiel de conversion fait référence à la probabilité que l'utilisateur agisse après avoir cherché ce mot, par exemple remplir un formulaire, appeler ou demander une consultation en ligne. Les mots-clés de longue traîne ont généralement un potentiel de conversion plus élevé car les chercheurs ont un besoin plus précis. Mais il faut distinguer les mots informationnels des mots transactionnels.
Par exemple, « quelle entreprise de création de sites est la meilleure » est plus proche de la phase de décision que « connaissances sur la création de sites », donc son potentiel de conversion est plus élevé. Lors de la planification, en fonction des objectifs de conversion du site, privilégiez les mots qui peuvent amener les utilisateurs à consulter ou à acheter. Si le site est principalement destiné à la présentation de la marque, les mots informationnels ont aussi de la valeur, mais les mots transactionnels conviennent mieux aux pages avec un objectif de vente.
Évaluation globale pour former une liste de mots-clés
En pratique, vous pouvez créer un tableau simple et noter chaque mot-clé candidat selon l'intention de recherche, le volume, la difficulté, la pertinence et le potentiel de conversion, puis les classer. Pas besoin d'outils complexes, Excel suffit.
Par exemple, listez 10 mots candidats et évaluez chaque critère avec une échelle de 1 à 5 ou faible/moyen/élevé. Privilégiez les mots avec une forte pertinence, une faible difficulté et un bon potentiel de conversion, même si le volume est faible, ils méritent d'être traités en premier. Les mots avec un volume élevé mais une faible pertinence peuvent être mis de côté pour éviter de gaspiller des ressources de contenu.
De plus, la planification des mots-clés de longue traîne n'est pas un travail ponctuel. Pendant l'exploitation du site, vérifiez régulièrement le classement des mots-clés du contenu publié et le trafic généré, puis ajustez la sélection des mots en fonction des données. Ainsi, progressivement, votre base de mots-clés sera de plus en plus adaptée à votre activité réelle.
Enfin, un conseil : lors de la planification des mots-clés de longue traîne, ne vous concentrez pas uniquement sur le volume de recherche et ne copiez pas directement la liste de mots-clés de vos concurrents. En fonction du stade de votre site et de vos capacités de contenu, choisissez des mots que vous pouvez traiter en profondeur et qui apportent de la valeur ; c'est une approche efficace à long terme.
