Kernprinzipien für die Platzierung des Conversion-Einstiegs auf der Homepage
Die Platzierung des Conversion-Einstiegs auf der Homepage sollte auf den Kernzielen des Unternehmens und dem Hauptverhalten der Nutzer basieren. Generell gilt: Je weiter vorne die Position (z. B. oberer Bildschirmbereich, Navigationsleiste), desto höher die Aufmerksamkeit der Nutzer, aber auch die inhaltliche Relevanz muss berücksichtigt werden. Es wird empfohlen, der „Nutzerbewegungslinie“ zu folgen: Der typische Blickpfad der Nutzer auf der Homepage verläuft von oben links nach unten rechts. Daher sollten wichtige Conversion-Einstiege an auffälligen Stellen entlang dieses Pfads platziert werden, ohne das Surferlebnis übermäßig zu stören.
Analyse gängiger Positionen für Conversion-Einstiege
1. Oberer Bildschirmbereich (Above the Fold)
Der obere Bildschirmbereich ist der Teil, den Nutzer ohne Scrollen sehen. Er eignet sich für zentrale Conversion-Einstiege wie „Jetzt beraten lassen“, „Kostenlos testen“ oder „Mehr erfahren“. Die Platzierung kann rechts neben dem Banner, darunter oder als eigenständiger Button erfolgen. Achten Sie darauf, nicht zu viele Einstiege zu setzen, um visuelles Chaos zu vermeiden. In der Regel reichen 1–2 zentrale Einstiege mit klaren Handlungsaufforderungen.
2. Navigationsleiste
Conversion-Einstiege in der Navigationsleiste (z. B. „Kontakt“ oder „Online-Angebot“) eignen sich für Nutzer mit hoher Kaufabsicht, die genau wissen, was sie wollen. Die Navigationsleiste ist fest positioniert und gut sichtbar, aber der Platz ist begrenzt. Platzieren Sie hier nur einen entscheidenden Einstieg und heben Sie ihn gestalterisch vom normalen Navigationsmenü ab (z. B. durch Button-Stil oder andere Farbe).
3. Im Inhaltsbereich
Einbettung von Conversion-Einstiegen in Textabschnitte wie Produktvorteile, Serviceabläufe oder Fallbeispiele eignet sich, um Nutzer nach dem Informationserhalt zum Handeln zu bewegen. Zum Beispiel nach einer Liste mit „Produktmerkmalen“ einen Button „Jetzt ausprobieren“ einfügen. Diese Position hat eine hohe Conversion-Rate, da Nutzer bereits Entscheidungsinformationen erhalten haben. Allerdings sollten die Einstiege nicht zu häufig sein – ein Einstieg pro Inhaltsabschnitt reicht.
4. Footer (Fußzeile)
Conversion-Einstiege im Footer eignen sich für Nutzer, die die Seite vollständig durchgesehen haben und ein erstes Vertrauen aufgebaut haben. Häufige Formen sind schwebende Buttons oder feste Leisten am unteren Rand, z. B. „Kostenloses Angebot anfordern“ oder „Hotline anrufen“. Footer-Einstiege stören das Surfen nicht, werden aber leicht übersehen. Daher sollte der Text direkt und ansprechend sein. Sie dienen als ergänzende Conversion-Kontaktpunkte, nicht als Haupteingang.
Positionsempfehlungen nach Geschäftstyp
Für dienstleistungsorientierte Unternehmen (z. B. Webentwicklung, Unternehmensberatung) mit kurzen Entscheidungszyklen und klarem Informationsbedarf wird empfohlen, „Kostenlose Beratung“ oder „Angebot anfordern“ im oberen Bildschirmbereich und in der Navigationsleiste zu platzieren und im Inhaltsbereich angemessen zu wiederholen. Für produktorientierte Unternehmen (z. B. Software-Tools), bei denen Nutzer mehr über Funktionen erfahren müssen, empfiehlt es sich, im oberen Bildschirmbereich „Kostenlos testen“ zu platzieren, im Inhaltsbereich „Fallbeispiele ansehen“ oder „Funktionsdemo“ und im Footer „Kaufen“ oder „Demo buchen“. Für Marken-Showcase-Websites können Conversion-Einstiege etwas weiter hinten platziert werden, um Nutzer eher zu „Mehr erfahren“ zu führen und auf Unterseiten zu vertiefen.
Wichtige Hinweise
- Vermeiden Sie die Überdeckung von Kerninhalten: Conversion-Einstiege sollten wichtige Texte oder Bilder nicht verdecken, insbesondere im oberen Bildschirmbereich. Lassen Sie ausreichend Platz für die Darstellung von Schlüsselinformationen.
- Begrenzen Sie die Anzahl der Einstiege: Auf einer Seite sollten nicht mehr als drei Conversion-Einstiege vorhanden sein, da Nutzer sonst zögern und die Klickrate sinkt.
- Inhaltliche Abstimmung: Der Inhalt vor und nach dem Einstieg sollte korrespondieren. Zum Beispiel ist ein Button „Ähnliches Angebot anfordern“ nach der Vorstellung eines „Service-Falls“ effektiver als ein einfacher „Kontakt“-Button.
- Testen und Optimieren: Die optimale Position kann je nach Branche und Zielgruppe variieren. Führen Sie A/B-Tests durch, um die Klickrate zu vergleichen und datengestützt anzupassen.
Fazit
Es gibt keinen festen Standard für die Platzierung des Conversion-Einstiegs auf der Homepage. Wenn Sie jedoch die Prioritätenlogik „Oberer Bildschirmbereich – Navigation – Inhaltsbereich – Footer“ verstehen und mit Ihren Geschäftsmerkmalen kombinieren, können Sie die richtige Wahl treffen. Der Schlüssel liegt darin, dass Nutzer den Einstieg bei Bedarf natürlich sehen, ohne dass er aufdringlich wirkt. Später können Sie mithilfe von Heatmaps das Klickverhalten analysieren, um die Position und den Text weiter zu optimieren.
